1. Dénomination :
Vendeur itinérant PRA.
2. Secteurs d'activité :
50-1Z / 50-2Z / 50-3B / 50-4Z.
3. Objet de la qualification :
Le vendeur itinérant PRA assure la commercialisation des pièces de rechange, accessoires et produits de l'entreprise auprès d'une clientèle de réparateurs, sociétés, administrations.
Il contribue à la mise en oeuvre d'actions commerciales.
Lorsque le vendeur itinérant a en charge l'organisation de l'activité, ainsi que l'atteinte d'objectifs de développement impliquant la conquête d'une clientèle auprès de laquelle il peut négocier des conditions particulières, il doit être classé « chef de secteur vente itinérante PRA », en maîtrise, échelon 20.
Il en sera de même s'il doit organiser l'activité d'autres vendeurs itinérants.
4. Contenu de la qualification :
A. - Activités techniques et commerciales :
Toutes activités concourant à la promotion des ventes et à la commercialisation des produits et services de l'entreprise :
― prospection et suivi de la clientèle professionnelle, actualisation des fichiers clientèle ;
― mise en oeuvre de l'activité de vente itinérante ;
― commercialisation des PRA et services de l'entreprise, propositions de financement ;
― suivi des commandes, des livraisons ;
― promotion et commercialisation des produits et services de l'entreprise ;
― traitement des réclamations (dans le cadre de directives reçues).
B. - Activités de gestion et d'organisation :
― élaboration du planning des visites clientèle ;
― établissement et classement de tous documents internes, comptables et commerciaux ;
― mise à jour et classement de la documentation professionnelle et commerciale ;
― établissement de comptes rendus d'activité commerciale ;
― commandes de produits auprès des fournisseurs ;
― application des procédures qualité en vigueur dans l'entreprise.
5. Extensions possibles dans la qualification :
― recueil et gestion d'informations relatives aux produits et services concurrents ;
― conseil auprès de la clientèle des professionnels portant sur :
― techniques de gestion, magasinage, marchandisage ;
― techniques de vente...
6. Classement :
― échelon correspondant au contenu principal de la qualification : 9 ;
― échelons majorés accessibles : 10 et 11 :
― en fonction de l'exercice des extensions possibles décrites au paragraphe 5 ;
― en fonction de l'application de critères valorisants (art. 3.02 c de la convention collective).
7. Modes d'accès (1) à la qualification :
― soit par obtention d'un des diplômes, titre ou CQP suivants, correspondant à la qualification :
- CQP vendeur itinérant PRA ;
― soit par obtention du titre EPCRA « commercial en automobile » ;
― soit par décision directe du chef d'entreprise, en fonction des compétences du salarié, appréciées par rapport au contenu de la qualification (paragraphe 4).
8. Possibilités d'évolution professionnelle :
Verticale :
Vers les qualifications de :
― chef d'équipe ventes PRA, chef de secteur vente itinérante PRA (fiche D.20.1) ;
― gestionnaire PRA (fiche D.23.1).
Transversale :
Voir Panorama.
(1) Selon les conditions prévues par la convention collective.